SaaS axé sur le produit
Gagnez les recherches par cas d’utilisation et les « comment faire pour… » qui mènent à un essai gratuit. Puis dirigez-les vers la fonctionnalité qui répond à la question.
Pour les éditeurs de logiciels B2B, SaaS axés sur le produit et SaaS verticaux
SEO SaaS : des recherches qui remplissent votre pipeline
J’aide les entreprises SaaS à gagner la recherche de l’acheteur prêt à signer, la comparaison de fournisseurs et la longue évaluation qui précède un gros contrat. Mon SEO SaaS couvre Google et les réponses de l’IA que les acheteurs consultent pour faire leur liste restreinte, avant même de parler à un vendeur.
Une stratégie SEO de haut niveau, et c’est la personne qui a fait le plan qui l’exécute. Rien ne passe par un vendeur, un chargé de compte et une équipe junior.
Envoyer un messageMontrez-moi votre site et le produit pour lequel il vous faut plus de démos. Vous repartirez en sachant où se perd votre pipeline, et si je peux vous aider.
Travailler avec moi
12 ans et plusd’expérience en SEO
Accès directà la personne qui fait le travail
Résultats d’affairespas seulement un rapport de classements
Un SEO SaaS qui suit la façon dont on achète un logiciel
Un outil à 15 $ par mois, ça s’achète un mardi après-midi avec la carte de crédit de l’entreprise. Une plateforme avec un contrat à six chiffres, c’est un comité qui l’achète, sur deux trimestres. Un bon SEO SaaS sépare l’inscription rapide de l’achat réfléchi. Ensuite, il donne à chacun la bonne page, les bonnes preuves et la bonne prochaine étape.
SaaS axé sur les ventes et SaaS d’entreprise
Une longue évaluation a besoin de pages d’intégration, de sécurité et de tarification que tout le comité d’achat peut consulter, sans réserver d’appel.
SaaS vertical
Parlez la langue d’un secteur, de ses titres de poste à ses façons de travailler. Les bons acheteurs y voient un produit fait pour eux.
Marques qui défient le chef de file
Rivalisez sur les recherches « alternative à » et les comparaisons : c’est là que se trouvent les acheteurs déjà déçus du chef de file de la catégorie.
La demande SaaS est déjà là
Là où ça fuit, c’est généralement entre la recherche et la démo.
Les classements sont utiles. Ils montrent si le travail avance. Les démos, le pipeline qualifié et les nouveaux revenus, eux, montrent s’il en valait la peine.
- Le blogue attire des milliers de visiteurs par mois. Presque aucun ne pourrait un jour acheter le produit.
- Les pages de fonctionnalités et de cas d’utilisation sont minces, alors c’est sur un site d’avis que les acheteurs découvrent le produit.
- Aucune page « alternative à [concurrent] ». Un site de comparaison l’écrit donc à votre place, et pas toujours avec bienveillance.
- Intégration, sécurité, tarification : aucune réponse publique. L’évaluation s’enlise dans un tableur.
- La documentation, le centre d’aide et le site marketing se disputent les mêmes recherches. Et c’est souvent la page la plus faible qui gagne.
- Les rapports se félicitent des inscriptions, sans montrer lesquelles sont devenues des occasions qualifiées ou des comptes payants.
Comment je transforme les recherches de logiciels en pipeline
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Capter l’acheteur qui est prêt
Quand quelqu’un sait déjà ce qu’il lui faut, le produit, le cas d’utilisation, le modèle de tarification et la prochaine étape doivent sauter aux yeux. Concrètement : des pages solides de produit, de fonctionnalités, de cas d’utilisation et d’intégration, des pages de comparaison qui restent équitables, et un parcours d’essai ou de démo sans impasse.
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Gagner la longue évaluation
Avant de réserver un appel, un comité d’achat a besoin de profondeur. Réponses sur la sécurité et la mise en œuvre, logique de tarification claire, preuves clients, contenu validé par votre équipe produit : c’est ce qui fait passer le bon acheteur de la recherche à la liste restreinte.
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Trouver ce qui rapporte
Relier les pages et les termes de recherche aux essais, aux démos, aux occasions qualifiées et aux ventes conclues, dans vos outils d’analyse et votre CRM, partout où les données le permettent. Quand on voit quelles pages créent le pipeline, les priorités deviennent beaucoup plus simples.
Montrez-moi où se perd le pipeline
Une conversation franche sur votre site. Je ne promets pas de multiplier par 10 vos revenus récurrents mensuels d’ici vendredi.
Soyez là où les acheteurs font leur liste restreinte
L’acheteur prêt commence encore par Google. Pour les évaluations plus importantes, ça déborde : sites d’avis, recherches comparatives, communautés de pairs, réponses de l’IA qui nomment trois fournisseurs et oublient les autres. Je travaille ces deux moments comme un seul parcours d’achat, mais je les mesure séparément.
Le prochain clic évident quand on sait ce qu’il nous faut
Classements des produits et des fonctionnalités, pages de cas d’utilisation et d’intégration, pages de comparaison équitables, information claire sur la tarification et un chemin court vers un essai gratuit ou une démo.
Sur la liste restreinte du comité
Réponses sur la sécurité et la mise en œuvre, preuves clients, signaux solides sur les sites d’avis et chez des tiers, et des faits sur le produit que les systèmes d’IA peuvent comprendre et citer.
Ce que je prends en charge
Ça dépend du produit, de votre façon de vendre et du type de clients que vous voulez attirer davantage. Un mandat type peut comprendre :
- Stratégie de recherche commerciale
- Prioriser les cas d’utilisation, les fonctionnalités et les segments selon la valeur des contrats, l’adéquation et les chances de gagner.
- Architecture du site
- Donner à chaque produit, fonctionnalité, cas d’utilisation et intégration sa place, et empêcher le blogue, la documentation et les pages marketing de se faire concurrence.
- Contenu de bas d’entonnoir
- Pages de comparaison, d’alternatives, de cas d’utilisation et d’intégration. Votre équipe produit les vérifie pour qu’elles tiennent la route devant un acheteur technique.
- SEO technique
- Régler les problèmes d’exploration, d’indexation, de rendu JavaScript, de vitesse et de balisage Schema qui freinent de bonnes pages.
- Visibilité dans la recherche IA
- Suivre si le produit est nommé et cité quand les acheteurs demandent des recommandations, puis renforcer les preuves qui l’appuient.
- Mesure
- Relier la visibilité aux essais gratuits, aux démos, au pipeline et aux revenus, aussi loin que les données le permettent.
Des résultats, noms et chiffres à l’appui
Des marchés différents. La même exigence. Ce que la recherche doit produire, c’est un résultat d’affaires, pas seulement une plus belle courbe de trafic.
Jinfiniti Precision Medicine
De 356 à 9 365 mots-clés en première page
La recherche d’un fondateur, évaluée par les pairs et rendue lisible pour Google. Les sessions organiques mensuelles sont passées de 5 600 à 78 000.
Lire l’étude de casClient confidentiel
De 0 $ à 8,48 M$ en revenus organiques
Un nouveau domaine dans une catégorie restreinte. En moyenne mensuelle, la deuxième année a rapporté sept fois plus que la première.
Lire l’étude de casJay Campbell
Trafic organique multiplié par 3,3
Le site d’un auteur à succès, rebâti autour de ce qu’il connaît le mieux. Les mots-clés positionnés ont été multipliés par cinq.
Lire l’étude de casÀ quoi ressemblent les six premiers mois
Les 30 premiers jours
Établir le point de départ. Confirmer les segments et les cas d’utilisation les plus proches du pipeline, régler les blocages techniques urgents, puis lancer les premiers travaux prioritaires.
Mois 2 et 3
Bâtir ou améliorer les pages de produit, de cas d’utilisation et de comparaison qui devraient générer des démos. Corriger le parcours de conversion et relier le suivi au CRM.
Mois 3 à 6
Développer ce qui fonctionne, renforcer les preuves clients et les signaux de tiers, et faire remonter les pages coincées trop bas dans les résultats.
Six mois et plus
Comparer la visibilité, les démos, le pipeline et les revenus. Mettre plus d’effort là où le canal rapporte, et changer de cap là où il ne rapporte pas.
Un nom de château, une relation de travail sans détour
Chateau Mojo, c’est mon entreprise de consultation en SEO et en recherche IA. Moi, c’est Jeremy McWilliams.
Je fais du SEO depuis 12 ans, dont un passage dans une agence montréalaise primée. J’ai travaillé en commerce électronique, en santé et mieux-être, en biotechnologie, en B2B et dans d’autres marchés où la confiance compte et où l’achat se réfléchit.
J’établis la stratégie et je fais le travail moi-même. La personne au bout du fil, c’est celle qui répond de ce qui est livré.
En savoir plus sur moiÇa fonctionne le mieux quand
Si le SEO n’est pas le bon investissement pour l’entreprise en ce moment, je vous le dirai dès notre premier échange. Vous cherchez encore votre adéquation produit-marché? Parlez d’abord à vos clients. Google va encore être là.
- Vous savez quels segments et quels cas d’utilisation signent le plus vite et restent le plus longtemps.
- Quelqu’un de l’équipe produit peut prendre 30 minutes pour vérifier le contenu technique.
- Les ventes peuvent dire au marketing quels prospects valaient vraiment la peine.
- Vous voulez du pipeline, pas un quota d’articles.
- Vous acceptez de donner au canal le temps de faire boule de neige.
Ce que les entreprises SaaS me demandent souvent
Est-ce que ça fonctionne pour un seul produit comme pour une plateforme multiproduit?
Oui. Un produit unique a besoin de profondeur sur ses cas d’utilisation et de preuves solides. Une plateforme a aussi besoin d’une structure qui donne une page utile à chaque produit, fonctionnalité et intégration, sans multiplier les copies minces.
Combien de temps avant de voir des résultats?
Ça dépend du site, de la catégorie et du travail à faire. Les correctifs techniques et les pages de bas d’entonnoir peuvent bouger plus vite. Les termes de catégorie concurrentiels prennent généralement plus de temps. Et le pipeline suit les classements avec un cycle de vente de retard. Avant que vous signiez, je vous explique ce que je m’attends à voir changer en premier et ce qui va demander du temps.
Qu’est-ce que la recherche IA change pour une entreprise SaaS?
C’est un endroit de plus où les acheteurs demandent quel outil choisir, souvent avant de visiter le site d’un seul fournisseur. Ce qui aide : des faits clairs sur le produit, des comparaisons équitables, de bons signaux sur les sites d’avis et des réponses d’expert utiles. Je mesure les mentions et les citations dans l’IA à part des classements Google.
Pouvez-vous garantir des classements ou un nombre de démos?
Non. Personne ne contrôle Google, les recommandations de l’IA, votre marché ni votre taux de conclusion. Ce que je peux faire : évaluer l’occasion, améliorer ce qu’on contrôle et vous dire ce qui a changé, sans maquiller un résultat faible.
Comment se passe un mandat?
C’est un mandat mensuel. La portée dépend des produits, des segments, du site Web et de la quantité de travail à mettre en place. Les données du CRM aident à mieux prioriser, mais on peut commencer sans. Vous recevez la feuille de route et les honoraires mensuels avant de vous engager.
Voyez où se perd votre pipeline
Montrez-moi votre site et le segment dont vous voulez tirer plus de démos. Dès notre premier échange, vous y verrez plus clair : l’occasion de recherche, les fuites entre la visibilité et le pipeline, et si je suis la bonne personne pour vous aider.
Envoyer un messageSi votre budget peut être mieux investi ailleurs, je vous le dirai.