Si votre budget peut être mieux investi ailleurs, je vous le dirai.
Optimisation pour la recherche IA
SEOIA :faites-voustrouverdanslarechercheIA
Votre prochain acheteur va demander à ChatGPT, à Gemini ou au mode IA de Google à qui faire confiance. La réponse tombe en quelques secondes. Si votre nom n’y est pas, vous perdez la vente sans même savoir qu’elle était sur la table.
Je fais en sorte que l’IA nomme, recommande et cite votre marque. Puis je relie cette visibilité à vos occasions d’affaires et à vos revenus. Vous travaillez directement avec moi, du premier audit jusqu’au rapport mensuel.
Pendant vingt ans, tout achat commençait sur une page de dix liens bleus. On se battait pour une place en première page (personne n’est jamais allé en deuxième page de son plein gré), et l’acheteur faisait lui-même la comparaison.
Aujourd’hui, c’est l’IA qui compare à sa place. ChatGPT a dépassé le milliard d’utilisateurs hebdomadaires en août 2026. Le mode IA de Google a dépassé le milliard d’utilisateurs mensuels en mai 2026, un an après son lancement. L’acheteur demande une liste restreinte et il l’obtient, raisons à l’appui.
Le chiffre
Ce qu’il veut dire
Source
94 %
des acheteurs B2B se servent de l’IA générative quand ils achètent, et deux fois plus que l’an dernier la placent maintenant devant toutes les autres sources, sites Web des fournisseurs et représentants commerciaux compris
Moins de clics se rendent jusqu’à votre site. Une plus grande part de la décision se prend avant même une visite. Et un acheteur sur trois choisira sans hésiter une entreprise dont il n’avait jamais entendu parler, pourvu que l’IA s’en porte garante.
Ce dernier chiffre est une arme à double tranchant. C’est comme ça qu’une petite marque passe devant une plus grosse. Et c’est comme ça qu’une marque établie se fait remplacer sans rien voir venir.
La plupart des dirigeants à qui je parle voient bien que ça se passe. Ils sont moins nombreux à savoir si leur SEO en tient déjà compte. En général, non.
L’IA n’envoie encore qu’une petite part du trafic. Mais les visiteurs qu’elle envoie sont plus avancés dans leur démarche.
Commerce de détail
Au début de 2026, le trafic IA vers les sites de commerce de détail américains a bondi de 393 % sur un an. En mars, il convertissait 42 % mieux que les autres sources de trafic. Adobe Analytics, plus de 1 000 milliards de visites
Éditeurs et abonnements
Les visites venues de l’IA représentaient moins de 1 % du trafic de plus de 1 200 sites. Pourtant, elles se transformaient en inscriptions à un taux environ trois fois plus élevé que la recherche. Microsoft Clarity, 2025
Google lui-même
Pour les mêmes requêtes, les marques citées dans un aperçu IA ont obtenu 35 % plus de clics organiques que celles qui en étaient absentes. Seer Interactive, 2025
Confiance
85 % des acheteurs de logiciels B2B ont une meilleure opinion d’un fournisseur quand un agent conversationnel IA le leur recommande. G2, 2026
Arriver tôt coûte aussi moins cher. Ahrefs a constaté en 2025 que les marques du quart supérieur pour les mentions sur le Web récoltent plus de dix fois plus de mentions dans les aperçus IA que le groupe juste en dessous. L’IA continue de recommander les marques qu’elle recommande déjà. Et chaque trimestre d’attente rend l’écart plus difficile à combler.
Beaucoup d’entreprises sont bien classées dans Google, mais existent à peine dans les réponses de l’IA.
Les raisons sont précises. Et la plupart sortent du cadre d’un mandat SEO habituel.
L’IA se fie plus aux mentions qu’aux liens. Dans l’étude d’Ahrefs sur 75 000 marques, les mentions de la marque sur le Web suivaient la visibilité dans les aperçus IA environ trois fois plus étroitement que les liens entrants (corrélation de 0,664 contre 0,218).
L’IA emprunte l’opinion des autres. Quand quelqu’un demande la meilleure option, les réponses s’appuient sur les sites d’avis, les articles comparatifs, les répertoires, YouTube et les discussions sur les forums. Si vous n’y êtes pas, vous n’êtes généralement pas dans la réponse non plus.
Une requête devient plusieurs recherches. Les outils d’IA découpent une question en sous-questions et vont chercher un passage pour chacune. Une page qui garde sa réponse pour le neuvième paragraphe écrit un roman policier. Et l’IA ne lit pas jusqu’à la fin.
Certains robots voient moins bien que Google. Plusieurs robots d’exploration IA n’exécutent pas le JavaScript. Si votre contenu clé se charge par des scripts, ils voient une page presque vide. Une page vide ne convainc personne.
Les vieux faits ne prennent jamais leur retraite. L’IA va continuer de citer vos prix de 2021, un service que vous n’offrez plus ou la description qu’un concurrent fait de vous, tant que rien de mieux ne les remplace. Elle est fidèle comme ça.
La plupart des marques bloquent sur au moins une, sans le savoir. Alors on commence par trouver laquelle. Ensuite, je règle les problèmes en commençant par celui qui vous coûte le plus.
Semaines 1 à 3
D’abord : que dit l’IA de vous aujourd’hui?
C’est un peu une vérification de crédit, mais pour votre réputation auprès des machines. Je lance dans ChatGPT, Gemini, Claude et Perplexity les requêtes que vos acheteurs utilisent vraiment. Je vérifie aussi les aperçus IA et le mode IA de Google.
Chaque requête est lancée plusieurs fois, parce que l’IA donne rarement deux fois la même réponse.
De mon côté
Recherche des requêtes de vos acheteurs
Analyse de la visibilité dans ChatGPT
Suivi des aperçus IA et du mode IA
Part de voix des concurrents
Analyse des sources citées
Repérage des erreurs de l’IA à votre sujet
Cartographie de la ramification des requêtes (query fan-out)
Cartographie des mots-clés et de l’entonnoir
De votre côté
Un point de départ : combien de fois chaque assistant vous nomme, comparé à vos trois principaux concurrents
Les sources que l’IA cite dans votre catégorie, et celles où vous n’apparaissez pas
Une carte des requêtes, classées selon leur proximité avec un achat
Un plan de 90 jours priorisé selon les revenus, pas selon l’intérêt du problème
Semaines 2 à 6
L’IA peut-elle vous lire?
Si les robots ne peuvent pas entrer, rien d’autre sur cette page ne compte. Je vérifie que votre robots.txt et votre pare-feu laissent passer GPTBot, OAI-SearchBot, ClaudeBot et PerplexityBot. Je m’assure que les pages clés fonctionnent sans JavaScript. Et je confirme que votre site est bien indexé dans Bing autant que dans Google, puisque certains assistants s’appuient sur Bing.
Côté llms.txt : j’en ajoute un si vous le voulez. Mais je ne vous le facturerai pas comme si c’était magique. Les preuves qu’il change les citations sont minces.
De mon côté
Audit des robots d’exploration IA (GPTBot, OAI-SearchBot, ClaudeBot, PerplexityBot)
Règles du fichier robots.txt et du pare-feu
Vérification du rendu JavaScript
Indexation dans Google et Bing
llms.txt, agents.md
De votre côté
Des pages clés que les robots d’exploration IA peuvent lire au complet, sans JavaScript
Un accès confirmé pour chaque assistant qu’utilisent vos acheteurs
Semaines 2 à 8
L’IA sait-elle qui vous êtes?
Votre site dit une chose, votre LinkedIn une autre, et une fiche de répertoire de 2019 une troisième? L’IA fait ce que n’importe qui ferait. Elle en choisit une et croise les doigts.
Le SEO d’entité règle ça. Une seule description cohérente : qui vous êtes, ce que vous vendez et à qui ça s’adresse. On la reprend dans vos pages À propos et vos pages d’auteur, dans votre balisage Schema, et dans les profils et fiches que l’IA lit déjà.
Une description cohérente de votre entreprise, sur votre site comme dans vos principaux profils
Un balisage Schema qui correspond à ce que vous vendez
En continu
L’IA peut-elle vous citer?
L’IA cite des passages, rarement des pages entières. Alors chaque page commerciale est réécrite pour répondre à la question d’achat dès les premières lignes, avec des phrases qui se tiennent toutes seules une fois extraites.
Je mets d’abord à jour les pages qui ont déjà une certaine autorité, parce qu’elles sont plus près de rapporter. Ensuite, je comble les trous : pages comparatives et pages « vs », pages d’alternatives et pages de cas d’utilisation, pour les requêtes auxquelles votre site ne répond pas encore. J’ajoute des données originales et de vraies preuves partout où vous en avez. L’IA préfère une source qui sait quelque chose que les autres ignorent.
De mon côté
Réécriture des pages commerciales
Mise en forme « la réponse d’abord »
Pages comparatives et pages « vs »
Pages d’alternatives et de cas d’utilisation
Blocs FAQ
Maillage interne
Mises à jour du contenu
De votre côté
Des pages commerciales qui répondent à la question d’achat dès les premières lignes
Des pages comparatives, d’alternatives et « meilleur pour » pour les requêtes où les acheteurs font leur choix
Des passages qui gardent leur sens une fois sortis de la page par l’IA
En continu
Quelqu’un se porte-t-il garant de vous?
L’IA, c’est comme une invitée prudente à un souper. Elle vous fait plus confiance une fois que quelqu’un d’autre a dit du bien de vous.
Je dresse la carte des sites d’avis, des répertoires, des palmarès, des vidéos YouTube, des fils Reddit et des pages Wikipédia qui façonnent les réponses dans votre catégorie. (Je le dis tout de suite : je ne suis pas une agence de relations publiques, et je ne prétendrai pas le contraire.)
De mon côté
Cartographie des sources citées
Profils sur les plateformes d’avis
Revendication des fiches et des inscriptions aux répertoires
Repérage des palmarès et des listes où vous manquez
Examen de votre présence sur YouTube et Reddit
De votre côté
Une liste classée des sources que l’IA cite pour vos requêtes d’achat, et des endroits où vous manquez à l’appel
Des profils revendiqués et corrigés sur les plateformes qui comptent le plus
Un plan pour aller chercher des mentions sur les autres, avec une personne responsable de chacune
Commentsavoirsiçafonctionne
Chaque mois, vous voyez les deux tableaux de pointage côte à côte, avec les demandes et les revenus.
Votre part des réponses de l’IA
Votre part des réponses de l’IA sur chaque plateforme, comparée à celle de vos concurrents, de mois en mois.
Le trafic venu de l’IA
Le trafic venu de l’IA, suivi comme un canal à part dans GA4, avec les conversions qu’il a apportées.
Comment on a entendu parler de vous
Un champ « Comment avez-vous entendu parler de nous? » dans vos formulaires, avec les outils d’IA dans la liste. Bien des acheteurs lisent la réponse et ne cliquent jamais.
Les changements du mois prochain
Une courte liste des changements prévus le mois prochain, et pourquoi.
Une partie de tout ça restera toujours une estimation. Les réponses de l’IA varient, et la plupart des plateformes partagent peu de données d’impressions. Je vous dirai quels chiffres sont solides et lesquels donnent seulement une tendance. Et je n’encadrerai pas une capture d’écran pour l’appeler une stratégie.
Apparaître pour « qu’est-ce qu’une CDP », c’est bon pour l’ego, rarement pour la facture. Ces réponses informatives sont maintenant livrées au complet dans l’assistant. Je les compte donc comme de la notoriété, et je les mesure comme telle.
Les requêtes qui rapportent, ce sont celles qui servent aux acheteurs à dresser leur liste restreinte. Je commence par les plus proches d’un achat, puis j’élargis.
Dix acheteurs qui posent une question de liste restreinte valent plus que dix mille personnes qui cherchent une définition.
Des requêtes qui mènent à une liste restreinte
Meilleur [produit] pour [cas d’utilisation]
[Votre marque] vs [concurrent]
Alternatives à [concurrent]
À qui devrais-je faire appel pour [service] à [ville]
Desrésultats,nomsetchiffresàl’appui
Des marchés différents, la même exigence : le SEO doit vous rapporter de l’argent. Ces mandats-là l’ont fait.
Longévité et diagnostic
Jinfiniti Precision Medicine
De 356 à 9 365 mots-clés en première page
La recherche d’un fondateur, évaluée par les pairs et rendue lisible pour Google. Les sessions organiques mensuelles sont passées de 5 600 à 78 000.
Chateau Mojo, c’est mon entreprise de consultation en SEO et en recherche IA. Moi, c’est Jeremy McWilliams.
Je fais du SEO depuis 12 ans, dont un passage dans une agence montréalaise primée. J’ai travaillé en commerce électronique, en santé et mieux-être, en biotechnologie, en B2B et dans d’autres marchés où l’acheteur fait ses devoirs avant de s’engager.
Dans la plupart des agences de SEO IA, on vous confie à un chargé de compte une fois l’appel de vente terminé. Ici, la personne au bout du fil, c’est celle qui fait le travail.
En quoi consistent les services d’optimisation pour la recherche IA?
Ils aident une entreprise à se faire nommer, recommander et citer quand on interroge les assistants IA sur sa catégorie. Le travail touche trois choses : ce que l’IA peut lire sur votre site, ce que le reste du Web dit de vous, et ce que tout ça vous rapporte en affaires, ou pas.
AEO, GEO, SEO pour les LLM : est-ce la même chose que le SEO IA?
Ce sont des noms qui se recoupent pour un même travail. Chacun met l’accent ailleurs.
Nom
Ce que ça désigne en général
Où je le couvre
Optimisation pour les moteurs de réponse (AEO)
Être la réponse directe à une question, dans les aperçus IA, le mode IA et les assistants
Oui. Google envoie encore la majeure partie du trafic de recherche qualifié, et les assistants IA puisent beaucoup dans les pages auxquelles les moteurs de recherche font déjà confiance. Ce qui a changé, c’est que le SEO seul ne couvre plus tous les endroits où les acheteurs décident. Je traite la recherche IA comme un deuxième tableau de pointage, juste à côté du premier.
Combien de temps avant que l’optimisation pour la recherche IA donne des résultats?
Les réponses qui puisent en direct dans le Web, comme Perplexity, la recherche ChatGPT et les aperçus IA de Google, peuvent refléter vos changements quelques semaines après qu’une page a été explorée de nouveau. Ce qu’un modèle « sait » de vous grâce à ses données d’entraînement bouge plus lentement, au fil des nouvelles versions du modèle. Avant que vous signiez, je vous dirai quelles parties devraient bouger en premier, selon moi.
Combien coûtent les services de SEO IA?
Je travaille en mandat mensuel. L’audit de visibilité IA est gratuit pour les entreprises qui correspondent au profil. Avant de vous engager, vous recevez par écrit la portée du mandat et les honoraires mensuels.
Pouvez-vous me garantir une place dans ChatGPT?
Non. Personne ne contrôle ce que dit un assistant IA. Ceux qui promettent une place fixe devinent, avec beaucoup d’assurance. Moi, je peux mesurer où vous en êtes aujourd’hui, corriger ce qui est sous votre contrôle et vous montrer ce qui a changé.
Quelles plateformes IA couvrez-vous?
ChatGPT, Gemini, Claude et Perplexity, plus les aperçus IA et le mode IA de Google. Si vos acheteurs se fient à un autre outil, comme Copilot, je l’ajoute au suivi.
Est-ce que l’IA peut faire du SEO toute seule?
Pas bien. C’est un stagiaire brillant qui n’a aucune idée de ce que vend votre entreprise. J’utilise des outils d’IA pour la recherche, l’extraction de données et les vérifications répétitives. Mais pour choisir les requêtes qui comptent, décider quoi dire et quoi couper, il faut encore quelqu’un qui connaît votre marché. La stratégie et tout ce que vous lisez, c’est moi.
Quels outils utilisez-vous pour optimiser la recherche IA?
Les données d’optimisation IA de DataForSEO pour suivre les requêtes en direct dans les assistants. Google Search Console et Bing Webmaster Tools pour les données de recherche. GA4 pour le trafic venu de l’IA et les conversions. Les outils, c’est la partie facile. Le vrai travail, c’est de les lire sans s’emballer pour le mauvais chiffre.
Comment choisir une agence de SEO IA?
Posez-lui quatre questions. Mesure-t-elle les mentions et les citations séparément? Que fait-elle des réponses qui changent d’un essai à l’autre? Qui fait le travail après l’appel de vente? Et peut-elle relier la visibilité IA à des prospects, ou seulement à des captures d’écran? La meilleure agence de SEO IA pour vous aura des réponses claires aux quatre.
Qu’est-cequel’IAditdevous?
Montrez-moi votre site et les trois concurrents qui vous enlèvent le plus de contrats. Dès notre premier échange, vous saurez combien de fois l’IA vous nomme, qui elle nomme à votre place, et si je suis la bonne personne pour changer ça.
