Services professionnels et techniques
Montrez l’expertise derrière le service : des pages qui nomment les problèmes que vous réglez, les secteurs que vous connaissez et les gens qui font le travail.
Pour les firmes de services, entreprises technologiques, distributeurs et fournisseurs
SEO B2B : entrez dans la liste restreinte
J’aide les entreprises B2B à gagner la demande de soumission urgente, la comparaison de fournisseurs et la longue décision prise en comité. Mon SEO B2B couvre Google et les réponses de l’IA que les acheteurs consultent pour faire leur liste restreinte, avant même que quelqu’un remplisse un formulaire.
Une stratégie SEO de haut niveau, et c’est la personne qui a fait le plan qui l’exécute. Rien ne passe par un vendeur, un chargé de compte et une équipe junior.
Envoyer un messageMontrez-moi votre site et le genre de contrats que vous voulez décrocher plus souvent. Vous repartirez en sachant où se perdent les prospects qualifiés, et si je peux vous aider.
Travailler avec moi
12 ans et plusd’expérience en SEO
Accès directà la personne qui fait le travail
Résultats d’affairespas seulement un rapport de classements
Un SEO B2B qui suit la façon dont les entreprises achètent
Une pièce de rechange qu’il faut avoir jeudi, ça ne s’achète pas comme un contrat de service de trois ans. Le premier acheteur cherche un numéro de pièce et veut un prix. L’autre lit pendant des mois et fait participer cinq collègues à la décision. Un bon SEO B2B sépare la commande urgente de l’achat réfléchi. Ensuite, il donne à chacun la bonne page, les bonnes preuves et la bonne prochaine étape.
Entreprises technologiques et de TI
Une page par solution, par intégration et par secteur. L’évaluateur technique et la personne qui signe le contrat y trouvent chacun leurs réponses.
Distributeurs et grossistes
Gammes de produits, caractéristiques, stocks, demande de soumission : tout doit être facile à trouver pour des acheteurs qui cherchent par numéro de pièce et en termes exacts.
Fournisseurs spécialisés
Gagnez les recherches pointues et à forte valeur de votre créneau. Ici, dix acheteurs qualifiés par mois valent plus que dix mille visiteurs de passage.
La demande B2B est déjà là
Là où ça fuit, c’est généralement entre la recherche et la conversation de vente.
Les classements sont utiles. Ils montrent si le travail avance. Les prospects qualifiés, les occasions d’affaires et les ventes conclues, eux, montrent s’il en valait la peine.
- Le site parle de ce dont l’entreprise est fière. Les acheteurs, eux, cherchent le problème qu’ils ont.
- Les services et les gammes de produits sont regroupés sur une seule page générale, alors rien ne se classe pour un besoin précis.
- Prix, délais de livraison, quantités minimales, « travaillez-vous avec des entreprises comme la mienne? » : aucune réponse. L’acheteur va donc voir un concurrent qui, lui, les publie.
- Les études de cas sont des PDF cachés derrière un formulaire, ou elles n’existent pas.
- Le formulaire de contact compte onze champs avant qu’un acheteur puisse demander une soumission.
- Les rapports se félicitent des formulaires remplis, sans dire lesquels sont devenus des occasions qualifiées ou des revenus.
Comment je fais passer l’acheteur de la recherche à la conversation de vente
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Capter l’acheteur qui est prêt
Quand quelqu’un sait déjà ce qu’il lui faut, le produit ou le service, la clientèle visée, le délai de livraison et la prochaine étape doivent sauter aux yeux. Concrètement : des pages de services et de produits solides, des caractéristiques claires, des preuves visibles et un parcours de soumission ou de contact qui fonctionne bien sur cellulaire.
- 2
Gagner la décision du comité
Avant de demander une proposition, un comité d’achat a besoin de profondeur. Études de cas, comparaisons, détails sur le processus et la mise en œuvre, réponses aux questions de l’approvisionnement, contenu bâti avec vos experts du domaine : c’est ce qui fait passer le bon acheteur de la recherche à la liste restreinte.
- 3
Trouver ce qui rapporte
Relier les pages et les termes de recherche aux appels, aux formulaires, aux occasions qualifiées et aux ventes conclues dans votre CRM, partout où les données le permettent. Quand on voit quels contrats valent le plus, les priorités deviennent beaucoup plus simples.
Montrez-moi où se perdent les prospects
Une conversation franche sur votre site. Je ne promets pas que l’approvisionnement vous réponde d’ici vendredi.
Soyez là où les acheteurs font leur liste restreinte
L’acheteur prêt commence encore par Google. Pour les décisions plus importantes, ça déborde : études de cas, répertoires sectoriels, recommandations de pairs, réponses de l’IA qui nomment une poignée de fournisseurs. Je travaille ces deux moments comme un seul parcours d’achat, mais je les mesure séparément.
Facile à joindre quand le besoin est clair
Classements des services et des produits, caractéristiques et territoires desservis clairs, preuves visibles, pages rapides et un parcours de soumission ou de contact avec le moins de champs possible.
Sur la liste restreinte du comité d’achat
Études de cas, contenu comparatif et sur le processus, réponses d’expert, signaux solides dans les répertoires et chez des tiers, et de l’information que les systèmes d’IA peuvent comprendre et citer.
Ce que je prends en charge
Ça dépend du marché, du cycle de vente et des contrats que vous voulez décrocher plus souvent. Un mandat type peut comprendre :
- Stratégie de recherche commerciale
- Prioriser les services, les gammes de produits et les secteurs selon la valeur des contrats, l’adéquation et les chances de gagner.
- Architecture des services, des solutions et des secteurs
- Donner sa place à chaque offre et à chaque marché desservi, sans créer de copies minces.
- Contenu de bas d’entonnoir
- Études de cas, pages de comparaison et FAQ, bâties à partir de courtes entrevues avec votre équipe de vente et vos experts du domaine.
- SEO technique
- Régler les problèmes d’exploration, d’indexation, de vitesse, de balisage Schema et de contenu dupliqué qui freinent de bonnes pages, y compris dans les grands catalogues de produits.
- Visibilité dans la recherche IA
- Suivre si l’entreprise est nommée et citée quand les acheteurs cherchent des fournisseurs, puis renforcer les preuves qui l’appuient.
- Mesure
- Relier la visibilité aux prospects, aux occasions d’affaires et aux revenus, aussi loin que les données le permettent.
Des résultats, noms et chiffres à l’appui
Des marchés différents. La même exigence. Ce que la recherche doit produire, c’est un résultat d’affaires, pas seulement une plus belle courbe de trafic.
Client confidentiel
De 0 $ à 8,48 M$ en revenus organiques
Un nouveau domaine dans une catégorie restreinte. En moyenne mensuelle, la deuxième année a rapporté sept fois plus que la première.
Lire l’étude de casJinfiniti Precision Medicine
De 356 à 9 365 mots-clés en première page
La recherche d’un fondateur, évaluée par les pairs et rendue lisible pour Google. Les sessions organiques mensuelles sont passées de 5 600 à 78 000.
Lire l’étude de casJay Campbell
Trafic organique multiplié par 3,3
Le site d’un auteur à succès, rebâti autour de ce qu’il connaît le mieux. Les mots-clés positionnés ont été multipliés par cinq.
Lire l’étude de casÀ quoi ressemblent les six premiers mois
Les 30 premiers jours
Établir le point de départ. Confirmer les services, les produits et les secteurs les plus proches des revenus, régler les blocages urgents, puis lancer les premiers travaux prioritaires.
Mois 2 et 3
Bâtir ou améliorer les pages qui devraient générer des demandes qualifiées. Corriger le parcours de soumission et de contact, et relier le suivi au CRM.
Mois 3 à 6
Développer ce qui fonctionne, ajouter des études de cas et des preuves de tiers, et faire remonter les pages coincées trop bas dans les résultats.
Six mois et plus
Comparer la visibilité, les prospects, les occasions d’affaires et les revenus. Mettre plus d’effort là où le canal rapporte, et changer de cap là où il ne rapporte pas.
Un nom de château, une relation de travail sans détour
Chateau Mojo, c’est mon entreprise de consultation en SEO et en recherche IA. Moi, c’est Jeremy McWilliams.
Je fais du SEO depuis 12 ans, dont un passage dans une agence montréalaise primée. J’ai travaillé en commerce électronique, en santé et mieux-être, en biotechnologie, en B2B et dans d’autres marchés où la confiance compte et où l’achat se réfléchit.
J’établis la stratégie et je fais le travail moi-même. La personne au bout du fil, c’est celle qui répond de ce qui est livré.
En savoir plus sur moiÇa fonctionne le mieux quand
Si le SEO n’est pas le bon investissement pour l’entreprise en ce moment, je vous le dirai dès notre premier échange. Certains contrats se concluent encore sur un terrain de golf. Pour votre élan, par contre, je ne peux rien faire.
- Vous savez quels clients, quelles tailles de contrat et quels secteurs vous voulez attirer davantage.
- L’équipe de vente peut prendre 30 minutes par mois pour partager ce que les acheteurs demandent.
- Vos experts peuvent répondre à des questions pour le contenu, même s’ils n’en écrivent jamais un mot.
- Vous voulez des prospects qualifiés, pas un quota d’articles.
- Vous acceptez de donner au canal le temps de faire boule de neige, sur un long cycle de vente.
Ce que les entreprises B2B me demandent souvent
Est-ce que ça fonctionne pour un créneau précis comme pour une entreprise présente dans plusieurs marchés?
Oui. Une entreprise de créneau a besoin de profondeur et de preuves sur un petit nombre de recherches à forte valeur. Là, 20 recherches par mois peuvent amener les acheteurs qui signent les plus gros contrats. Une entreprise qui dessert plusieurs secteurs ou pays a aussi besoin d’une structure qui donne à chaque marché une page utile, sans copies minces.
Combien de temps avant de voir des résultats?
Ça dépend du site, du marché et du travail à faire. Les correctifs techniques et les fuites de conversion peuvent bouger plus vite. Les termes concurrentiels prennent généralement plus de temps. Et avec un long cycle de vente, les revenus arrivent après les prospects. Avant que vous signiez, je vous explique ce que je m’attends à voir changer en premier et ce qui va demander du temps.
Qu’est-ce que la recherche IA change pour une entreprise B2B?
C’est un endroit de plus où les acheteurs demandent quels fournisseurs envisager, souvent avant de communiquer avec qui que ce soit. Ce qui aide : une information claire sur ce que vous faites et pour qui, des études de cas crédibles et de bons signaux de tiers. Je mesure les mentions et les citations dans l’IA à part des classements Google.
Pouvez-vous garantir des classements ou un nombre de prospects?
Non. Personne ne contrôle Google, les recommandations de l’IA, votre marché ni votre cycle de vente. Ce que je peux faire : évaluer l’occasion, améliorer ce qu’on contrôle et vous dire ce qui a changé, sans maquiller un résultat faible.
Comment se passe un mandat?
C’est un mandat mensuel. La portée dépend des marchés, des services, du site Web et de la quantité de travail à mettre en place. De bonnes données CRM aident à mieux prioriser, mais on peut commencer sans. Vous recevez la feuille de route et les honoraires mensuels avant de vous engager.
Voyez où vous perdez des prospects qualifiés
Montrez-moi votre site et les contrats que vous voulez décrocher plus souvent. Dès notre premier échange, vous y verrez plus clair : l’occasion de recherche, les fuites entre la visibilité et les conversations de vente, et si je suis la bonne personne pour vous aider.
Envoyer un messageSi votre budget peut être mieux investi ailleurs, je vous le dirai.